D'abord commençons par expliquer que l'Afrique n'est pas un pays mais 54 pays distinct, et que chaque pays représenté peut offrir une diversité ethnique et linguistique totalement inattendue pour les visiteurs et négociateurs non avertis.
Rappelons que la carte actuelle de l'Afrique a été tracée de manière aléatoire lors de la fameuse sans tenir compte de la démographie ni des ethnies qui ont été séparées, et bien sûr sans demander leur avis.
Ceci veut dire que chaque pays qui a été crée est une mosaïque d'une population qui émane de villages dont rien ne relie, sauf peut être des guerres et des attaques et aussi du commerce de biens et d'esclaves.
Chaque ethnie a ses propres traditions et sa propre langue ou dialecte et sa façon de commercer. D'ailleurs certains sont des agriculteurs fixés sur leur terres et d'autres des bergers nomades. Certaines tribus sont connues pour être de farouches guerriers et d'autres ds pacifistes. Ceci influe sur la perception des échanges et la manière de négocier.
Loin de présenter une liste exhaustive des peuples du continent africains, c’est une sélection de quelques-uns, représentatifs des différentes grandes régions géographiques qui est proposée ici.
Du nord au sud sont ou seront évoqués :
Les Arabes
Les Touaregs et les Berbères
Des peuples du Sahel (Peuls, Bozos, Dogons…)
Les Mandingues de l’Afrique de l’Ouest
Les peuples du golfe de Guinée (Les Fons, Ewe …)
Les Éthiopiens des hauts plateaux (Amhara…)
Les Mursis, Bana, Caro et autres peuples du sud de l’Éthiopie et du Soudan
Les Afars de la corne de l’Afrique
Les Hymbas et Les Hereros d’Afrique australe
Des peuples austronésiens des plateaux malgaches venus du Sud-est asiatique et les « côtiers » originaires du continent africain.
Donc, comme règle d'or, avant d'entamer une négociation, faites votre investigation et essayez de savoir de quelle ethnie est votre vis à vis, et préparez vous en conséquence.
Attention! Je ne dis pas que tous les Afars sont similaires et négocient de la même façon, mais il y a des racines communes dont il faut être conscient. On ne négocie pas avec un Fon comme avec un Bambara ou un Ewe.
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