Vous avez peut-être déjà entendu parler de la "théorie du cheval mort" : inutile de continuer à "fouetter un cheval mort". Autrement dit, si une stratégie ou une approche ne fonctionne pas, mieux vaut arrêter et réorienter vos efforts.
Mais comment cela s'applique-t-il à l'export ? 🌍
🔍 1. Identifiez les "chevaux morts"
👉 Produits inadaptés : Vos produits ne correspondent pas aux attentes du marché (normes, goûts, certifications).👉 Marchés non-rentables : Certains marchés coûtent plus qu’ils ne rapportent.👉 Mauvais partenaires : Si un distributeur ou intégrateur local ne livre pas de résultats, pourquoi continuer ?
🚫 2. Évitez de "fouetter un cheval mort"
🔄 Réévaluez vos approches : Participer à des salons ou investir dans des campagnes inefficaces ? Stop.💡 Prenez des décisions rationnelles : Évitez de persister uniquement par attachement ou peur de changer de direction.
✅ 3. Réorientez vos efforts stratégiquement
🔧 Mesurez vos performances : Mettez en place des KPIs pour savoir où vos ressources sont le mieux utilisées.🌱 Soyez flexible : Redirigez vos investissements vers des opportunités prometteuses, même si cela implique un pivot.
📌 Exemple concret :
Si un produit cosmétique destiné au Sénégal ne respecte pas les normes locales (par ex. absence de certification halal), continuer à le promouvoir est inutile. Adaptez votre offre ou explorez d'autres marchés !
💬 Conclusion : À l’export, persister dans l’erreur coûte cher. Identifiez rapidement ce qui ne fonctionne pas, recentrez vos efforts, et visez des marchés ou stratégies à fort potentiel.
Qu’en pensez-vous ? Avez-vous déjà rencontré des "chevaux morts" dans vos projets export ? Partagez vos expériences en commentaire ! 👇
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